【腾讯报道】 傲盾副总经理诸葛永斌：IDC行业困局与傲盾解决方案（二）

发布人：aodun 发布时间:2010-2-4 10:03:44

后面两一个是管理混乱，一个是现金流。内部管理混乱是中小企业面临最大的障碍。我们可能感觉我经常腾不出身来。实际上忙就是因为管理混乱，如果不忙就证明管理效率上来了。

另外就是现金流，从资本运作来说很多人清楚不过了，中小企业这个问题更应该注意。一次现金流出现的危机可能导致你的公司破产。在这种风险管理下现金流一定要控制住，不要让它出现任何风险。

如果五项都做到位的话，这个公司已经变成了一个稳步发展的的契机。一定会在问鼎中迅速得到成长。

93%的里面，我们总结出了4条，我们要提高自己产品质量定位：产品质量、核心资源、低廉的价格、优质的服务。这四个里面我们简单说一说。产品质量都是在一个企业里面产品的根本，如果把我们的根本不做细致华，不天天研究我们的产品，光去研究这个是没有意义的。因为你发现，你的客户一旦流失的时候，你投入的所有资金都是无效的。你投入了大量的资金用于推广和雇佣销售人员团队。你会发现你的资金全成了蝴蝶效应的负面效果了。这时候它会天天给你带来负的口碑，你的机房不稳定，网络速率什么的。所以我觉得刚才万网的朋友提到的维护的问题我觉得特别有用。在以后的机房里面，环境是最低保障。因为以后竞争的时候，你的产品已经变成同质化的产品，必须要超越他们。

核心资源里面，区域化和广域化。北京、上海、广州、深圳这些是一线城市，你在这里做的大多数客户一定是区域化的。你的价格主体虽然拿过来的高，但是卖的也高。但是广域化的时候做得并不怎么样，比如说在江苏二线城市做资源的时候，你发现如果定位高的话，客户资源基本上拿不到。一线的客户一定会找一线的资源，这时候你可能要把你的价格调整策略。我的目的就是要调整面对中小企业和用户。这两个群体一定关心的是价格。一定在性能比上进行择优录取。

低廉的价格就看自己了，自己发展的定位，短期内有资金压力的时候只能做低点的价格，后期可以做市场扩张。

第四个是优质的服务，我用一个例子来说明这个体系的搭建。以后结婚的时候你找一个媳妇，他不给你生孩子，你干不干？你说我干，我新新人类。她不给你做饭，你说我自己做。如果晚上上床还不跟你在一起行不行？你说也行。如果都做到的话，这也许是你的客户。为什么离婚率很高？就因为有市场规律。实际你们都是在市场经济环境下受到了价值规律的约束。所以会出现大家会认为很多不公平的事发生。你在谈客户的时候，你的价格，你的服务体系就建立在这个之上。他购买你的产品的时候，发现你应尽的义务和要解决的问题都没有做到，他一定会离你而去。

接下来我想讲一下傲盾这几年，我们公司发展的一个定位。傲盾是2007年以前一直是做安全产品软件的公司，但是从07年以后，前面说的，我们由于产品太单一，不能满足客户需求，我们决定成立了IDC市场部进行的深入的研究和跟踪。我们发现市场IDC里面需要的产品不仅仅是 DDS防火墙那么简单。

下面这是我们把产品做了一个细分，大概是目前开发的指导思想。这四个分别是机房监控、机房安全、内部管理系统和业务操作平台。我们就来说说到底哪些产品傲盾在今年开发出来了。