中国IDC圈12月16日报道：由中国IDC圈、赛迪顾问联合主办，中国计算机报、IT时代周刊、中国IT实验室、通信产业报协办的“IDC 产业突破与互联网运维创新论坛。第四届中国IDC产业年度大典”在北京新世纪日航饭店。世纪厅举行，傲盾副总经理诸葛永斌先生出席大会并做主题演讲。
诸葛永斌：
我们已经发现一个问题，今年在金融危机的前提下和背景下又出现了一些行业危机。在开始这个演讲之前我想大家跟我一起配合一件事情，给大家讲一下中医上的东西。中间这个地方叫膻中穴，按摩这个地方会感觉心情特别好。因为在金融危机环境下我们的生存都不太好。鼓掌是一个可以活跃细胞和增加罚喜功能的必要要素。
第二点，另一个好处是我们需要一些互动，这个互动的环节里面，比如说我没说话的时候，我就希望大家用掌声提醒我一下。
我今天主要带来的是IDC产业困局与傲盾解决方案。
我先给大家提供一组图片。在这个图片的是一组新闻，我们通过这个新闻是近期相关新闻，这里面显示从06年开始，我国的政府已经非常重视互联网安全建设。在这个基础下面，我们已经出了今天关键词最多的就是视频、色情过量的问题。查找一下这个问题的本质，这个问题就出现在奠定信息安全的角度上。所以这也是为什么IBC业务两年没有继续开办的业务。
在这个基础上，我们要想未来的政策导向的时候，实际是在这个行业至关重要的环节。今天我演讲的话题主要是四个：
IDC公司的现状
我们最近调研了100家IDC代理公司，最后发现，只有7%的公司是最赚钱的。剩下93%的公司活得很累，因为它是以资源型主导的公司。这出现一个什么问题？你辛辛苦苦做资源，做服务，天天灌输我们的服务理念，一定要上一个台阶，其结果不一定是好的。因为注定了你在做资源。资源的时候，后面你会在发展当中遇到几个问题。
傲盾有一个好处，我们跟很多的IDC合作伙伴，现在合作了有100家，我们经常为很多IDC服务商提供无缝连接，我们有很多沟通，交流的渠道，但是从我们的角度，我们属于一个独特的视角来看待IDC行业当中发展的问题以及陷入了哪些困局。今天我只是提供一些建议，引发大家一些更深层次的思考。给大家提供一个建议而已。
IDC发展中遇到的问题
战略问题上我们也看到了很多，7%的公司不是我今天演讲的主题也不是我探讨话题的主要群体，我们探讨的是93%的公司。
其实一个公司分两种，一种是短视性为主，一种是发展性为主。93%的公司里出现了一个局面，就是把自己的价格当成了竞争的主体。竞争的主体下，我们就会用竞争优势抢占对手的空间。做得好的，扩张得非常快的，实际你的风险已经在慢慢积累当中了。整个大环境都好的时候就没有问题，因为大家都不出问题。但是当大环境出问题的时候，一次的问题可能就会对你的公司造成非常严重的后果。今年的非法信息，这些色情已经造成了很多客户大量的损失。
第二个问题就是政策的风险，政策风险里面，这些是更关键的因素。因为中国这个市场很多行业息息相关的都是政策市。如果我们不跟着国家的政策走，不基于国家的法律法规之前做事情，可能很多事情都会做得磕磕绊绊。在国家政策上，傲盾最早提出的是非法信息安全设备。这个时候特别有意思，原来傲盾在这个上面做的非法信息安全设备的时候也是基于傲盾成立了一个IDC市场部。这个市场部是我们原来就设想的，未来两年我们如何把握市场动态和产品和市场发展的趋势，当时我们不知道。我们想如果我们能成立一个IDC市场部来运营，是不是我们可以在一线了解最真实的客户需求和产品发展的思路？我们最终经过反复的调研，成立了IDC市场部。
第三个就是竞争对手，很多同行总是把竞争对手看得特别严重。其实回首看来，你有的时候觉得他真的是你的朋友，有的时候生意当中可能会有一些磕磕碰碰，但是都不重要。因为竞争环境里面，你如果把他当成一个老师更有意思。有时间你可以给他打电话，可以了解一下他的服务体系建成什么样了，他们的文档信息化做得有多好。这些都考虑完了以后他是不是变成你的老师了？他已经把公司里面能做不能做的经验免费赠送给你。所以我想竞争对手是一个好的合作伙伴，有机会的话多给竞争对手打的电话。（信息来源：腾讯科技）